Feedback of the World Bank meeting in Rhône-Alpes
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Alice Baumelle
April 5th 2012
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80% de l’activité de la Banque mondiale est de financer des projets dans des pays émergents et en développement : ces projets génèrent de très nombreux appels d’offres accessibles aux entreprises françaises ! Ces appels d’offres représentent un flot annuel de 100 000 contrats pour une valeur de 25 milliards de dollars US : des chiffres non négligeables pour les entreprises intéressées par ces zones géographiques et à la recherche de nouveaux clients !
La France est le 3e pays européen à remporter des appels d’offres financés par la Banque mondiale, derrière l’Italie et l’Allemagne.
Gilles Garcia a présenté aux entreprises rhônalpines le fonctionnement de ces marchés et a donné quelques conseils aux participants pour se positionner :
- Regarder dans quels pays et dans quels secteurs les entreprises françaises sont compétitives avant de cibler votre prospection : http://go.worldbank.org/BY6HRBV4E0
- La France remporte beaucoup d’appels d’offres d’infrastructures mais beaucoup moins dans l’agriculture, par exemple, alors que les entreprises françaises sont très présentes dans ce domaine en Europe
- Ne pas se focaliser uniquement sur l’Afrique, où la France est bien positionnée, et ne pas oublier l’Asie du Sud et de l’Est où les projets sont de plus en plus nombreux (Inde)
Ne pas non plus mettre de côté les pays dont on parle moins mais qui sont très intéressants comme l’Ethiopie, le Mozambique ou encore le Congo
- Etudier les projets actifs et en préparation sur financement Banque mondiale pour bien cibler votre prospection le plus en amont possible : http://go.worldbank.org/KTPE1WKU20
Gilles Garcia a également fait un focus sur le secteur de l’énergie, très fortement financé par le Groupe Banque mondiale avec 8.181 millions de dollars US en 2011. Les énergies renouvelables tiennent une part importante avec un pic de financement à 3 milliards l’année dernière dont 45% concernent l’hydroélectricité.
Pour résumer, la Banque mondiale n’est pas votre client : ce sont bien les donneurs d’ordres publics locaux (Ministères, agences publiques…) qui lancent les appels d’offres sur financement de cet organisme. Il faut rechercher les projets actifs et en préparation de la Banque pour identifier vos prospects en amont du lancement des marchés. Etudier les avis d’attribution de ces appels d’offres fournit également une liste de vos concurrents et partenaires potentiels dans ces pays.
D’autres bailleurs de fonds internationaux fonctionnent de la même manière que la Banque mondiale et génèrent de nombreux appels d’offres : les contrats des 5 principales banques de développement atteignent un volume de 100 milliards de dollars US par an.
ERAI suit ces différents acteurs de l’aide au développement et peut vous assister dans votre prospection.
Contact :
Alice Baumelle
Chargée des Marchés publics internationaux
Tél. 04 26 73 33 70 – alice.baumelle@erai.org
